今日七夕，有道是“七夕今霄看碧霄，牽?？椗珊訕??！?/span>

牛郎織女的故事千古流傳，在丹陽，卻藏著一個美麗的誤會。

丹陽，本是董永的故鄉。傳說七仙女下凡、被董永偷看洗澡，“天仙配”的故事便發源于此。丹陽城南有一座“神話夫婦”的雕像，據老丹陽人說，這雕塑正是董永和七仙女。好巧不巧，設計者偏偏在這對神仙眷侶旁雕上了一頭牛。人們以訛傳訛，「天仙配像」竟變成了「牛郎織女像」。

丹陽牛郎織女雕塑

「天仙配」和「牛郎織女」雖說沒啥淵源，但故事架構卻基本相同，都在闡述人們對自由和愛情的渴望。于是乎，「牛郎織女」便成為丹陽的一個地標被保留了下來。

有趣的是，在這個雕塑旁，有著全國名字最為浪漫的天貓養車門店：天貓養車牛郎織女店，開業時間是2021年5月20日。

門店老板張偉更是從蕪湖到丹陽創業，帶著自己對愛情和家庭的執著與追求，硬生生在汽車后市場闖出了一條路。

門店和雕塑僅一條馬路相隔

天貓養車牛郎織女店

為家庭轉型汽后，舉家遷丹陽加盟天貓養車

“一年365天，我有280天不在家。顧不上家，顧不上老婆，也顧不上孩子?！?/span>

在加盟天貓養車前，張偉是某工業電纜企業華東地區的銷售經理。他與妻子定居蕪湖，豐厚的年薪讓一家人衣食無憂。唯獨這份工作需要張偉常年出差，與愛妻聚少離多，對孩子照顧不周，張偉很是慚愧。

恰逢疫情襲來，張偉忙碌的生活突然被按下了暫停鍵?！袄掀?、孩子、熱炕頭”的生活讓他格外留戀，于是有了想要轉型的打算?！叭松褪强茨阕非笫裁?。我之前的工作可以說相當不錯，年薪能達到幾十萬。但有些大老板一天就花幾萬塊，追求財富是沒有頭的。我覺得家人陪伴可能更重要一點。決定離職的時候孩子9歲了，我一天也沒有帶過?！?/span>

于是，張偉選擇辭掉了工作，重啟生活。他帶著母親、妻子和兒子，一家人從蕪湖搬到了妹妹出嫁的丹陽，“一家人終于團聚了?！?/span>

天貓養車牛郎織女店老板張偉

“養車是個好選擇，現在家家戶戶都有汽車了，人們對生活的要求越來越高，比較有前景?！睆垈ピ谑徍r曾深受「保養難」之苦，“開車去4S店就需要3個小時，非常不方便?！彼X得高檔的養車店如果能開在社區里，就很有優勢，“更接近用戶，肯定是未來的發展方向?！?/span>

丹陽作為縣城，小汽修門店特別多，市場相對飽和，從零開始不太現實。思來想去，張偉決定加盟品牌連鎖，突出重圍。

加盟誰更好？

“了解過市場上一些以低價引流為噱頭的互聯網養車平臺，他們零底薪的績效模式，我不認同。不給服務人員提供薪水，他們肯定要變相壓榨自己的顧客。服務質量不敢保證?！?/span>

猶豫之中，張偉接觸到了天貓養車?！啊畼藴?、透明、有保障’的口號我很喜歡，我做銷售的時候就認為要細水長流，不能是一錘子買賣。天貓養車品牌響亮，消費者一看和天貓合作，對我們的成績自帶認可?！?/span>

最后，張偉選中了丹陽南城“牛郎織女”附近一家400多平的寬敞門店?！氨旧砭褪菫榱思彝ミx擇創業，感覺牛郎織女的寓意特別好。這里也算是丹陽的一個人文景點，人流量不錯。附近小區也多?！?/span>

天貓養車牛郎織女店寬敞、整潔

門店內寬敞干凈的客休區，更配有玩具桌

養車理念跟誰走？小白單挑后市場

天貓養車牛郎織女店400多平，7工位，整體投資超過90萬，對于白手起家的張偉，這不是一筆小投資。但門店開業三個月便已經開始盈利，讓張偉心里踏實了不少。但他沒想到的是，眼看經營步入正軌，門店管理問題卻日漸顯露。

“大家對加盟天貓養車倒是沒什么意見，但各種標準化管理手段讓一些技師多少有些不適應?！睆垈フf，縣城的機修技師大多都是傳統汽車修理廠的學徒出身，沒有怎么接觸過標準化服務。門店開業后因為標準化的問題，沒少被總部督查通報。有過一些企業管理經驗的張偉，知道其中的重要性，痛定思痛，決定嚴抓門店標準化。但有些自由慣了的技師卻多少有些不認同。

“有人覺得天貓養車那一套東西沒用，有人覺得我沒經驗被騙了?！贝蠹业牟焕斫庾審垈ス芾砉ぷ髯兊貌铰木S艱?！翱傆X得你在沒事找事、雞蛋里挑骨頭，甚至因為管理的問題，團隊早期的核心骨干也有中途退出的?！?/span>

最困難的時期，能幫自己一把的還是身邊的她。在得知門店管理陷入僵局后，張偉的妻子主動請纓，進入一線。

張偉的妻子在結婚以后，就成為了全職太太，一心在家帶娃?！八叭ベI東西都不問價格的，常年呆在家里，也沒什么社會經驗?！钡珵榱藢㈤T店做好，她從最簡單的事情做起，帶頭和工人們一起洗車，主動幫助丈夫樹立威信?！耙婚_始也適應不了，但從沒抱怨過。大家看老板娘都在一線工作，規矩慢慢就立起來了，我們也算是順利度過了磨合期?！?/span>

門店各類物品分門別類整齊擺放

“天貓養車方方面面都會給你一個指導。即便你是一個小白，它也有一套自己的引導方式，讓你快速深入這個行業?！痹谶\營教練的幫助下，張偉夫婦不懂就問，還積極去兄弟門店考察取經。夫妻齊心，將門店干得有聲有色。

月毛利10萬，大會員固客有章法

“大家都說縣城消費不行，但目前門店每月毛利至少在10萬上下，進店臺次有1000多臺，生意還是非常穩定的?！?/span>

張偉說，天貓養車牛郎織女店的流量非常好，但由于前期方法不對，轉化沒有搞起來。大多數用戶進店只是為了洗車，洗美業務占到了八成，直接影響了門店的盈利。在運營教練的幫助下，張偉正在積極改變門店的用戶結構，通過會員系統積累回頭客?！皩嶋H上，汽后服務不算高頻，但卻是剛需。會員系統會把客戶留在店里，沒有會員系統做沉淀，就是撿了芝麻丟了西瓜?！?/span>

在張偉看來，天貓養車大會員的作用非常明顯，用戶辦理會員卡后，明顯粘性更強。顧客進店不再是單純洗車，快修快保的次數變得更多?！坝脩糇非蟮牟皇橇畠r的商品，而是有保障的、舒心的服務。前幾天給一個用戶做保養，他說我們的機油比路邊店的貴差不多20塊，但他還是愿意來門店做。因為我這里出了問題有售后保障，外面連產品是不是正品都不知道，他不敢做。這就是天貓養車的優勢，我們也應該發揮這種優勢?！?/span>

日常，張偉也非常注重和車主之間的互動。七夕期間，門店特意為進店消費的情侶贈送手捧花，也借著門店的名字獲得更好的彩頭。

目前，張偉門店積累會員卡綁定車輛1700多臺，會員系統已經為門店帶來了穩定的用戶群。

天貓養車牛郎織女店七夕特別活動，用戶合影

張偉也正在嘗試開展更多諸如改色、貼膜、車衣等高附加值的業務，進一步提升門店的利潤率?！耙话闾貏e高檔的新車車主會選擇車衣業務，老車主覺得顏色膩了也會來改色。從縣鎮來說，業務比例還是小，但不妨礙進行探索和嘗試?！?/span>

天貓養車牛郎織女店內高檔車居多

加盟天貓養車以后，張偉覺得比以前累了，但也更輕松了。累是因為天貓品牌高要求，對品質嚴把控，自己又是行業新人，在服務標準化方面，自然需要學習、投入得更多，“加上創業，多少壓力有點大?！陛p松是因為和家人在一起，門店收入穩定，他獲得了自己夢寐以求的生活。

“現在門店基本上不用花太大力氣進行管理了，我不在大家也知道怎么做。閑暇之余，有了更多時間陪一陪孩子和愛人，做做運動，感覺這樣的生活挺好，加盟天貓養車挺棒！”